超级地产经纪对房产逆市的看法

文：星星生活记者陈明琰

当金融海啸、经济大势不佳的新闻在多伦多大小媒体被炒得沸沸扬扬的时刻，很多华人对房地产市场的疑惑程度更是不断上升。有人担心房市泡沫，有人庆幸尚未下手置业，有人跺脚全部投资都在房市，也有人认为多市房地产根本不会有太大影响。

就此热门话题，星星生活记者走访了“热门”地产经纪关荣光(Peter Kwan)。之所以说他“热门”，是因为他的广告和眼熟的微笑也经常出现在大大小小媒体的醒目位置。让我们看看这位资深地产从业人员是否对2009房市的预测和他的笑容一样那么积极乐观。

2009是充满“挑战性”的一年

关荣光坐在会议桌那一头，露着那个很“Peter Kwan”Style的微笑，还没等我开口就说：“让我猜猜你采访的第一个话题是不是问我多伦多房地市场今年会怎样？”我们俩都笑了。记得四年前采访他时，也是一模一样的这个开场白，只不过那个时候，问的是房地产市场会“旺”成什么样。
关荣光说，2009年对于买家、卖家和房产经纪都会是充满“挑战性”的一年。

关荣光表示，加拿大经济、政治和美国还是有很多不同之处的，加国经济也许会受到一些影响，但是应该说来，加拿大人比较踏实，做事风格和政策方面也相对保守，目前房地产市场的起起落落当属正常现象。从他个人的观点来看，房地产市场转弱主要有四个原因。

首先，据他从业多年研究观察，加拿大房地产，每隔十年八年就有一个循环。这是很正常的现象。拿1995至1996年间上一次的低谷时期来算，一个周期正是时。其次，2008年3月的雪暴对房市有直接的影响，天气恶劣会影响置业。第三，加拿大失业率不断上升也是影响的因素。还有一个重要原因，就是去年9月开始的美国的金融海啸，对加拿大经济加剧影响，其中也包括房地产市场。

他说，对于大的政治、经济方面，也许我们老百姓出不了太大的力气，但是我们每个人能做的就是对工作、生活都紧守岗位、尽力而为、唱红经济，也只有乐观积极的态度，才能实现“人定胜天”！

买房子，等，不是办法

记者问到，有些新移民久久犹豫不绝地徘徊在到底买房还是租房之间，也有些人在等待房地产市场跌到谷底才出手买房，那如今是不是是时机该出手了呢？关荣光说，“我一直建议客户，没有人能够确切揣摩到底什么时候是市场谷底，只要符合自己的需要和实际情况，这才是最重要的考虑因素。”

关荣光表示，买房子不是买股票，与其将每月交千余元租金，大可以考虑把租金的钱用来交供按揭、交地税、管理费等，可能每月付出的数额相差不远，但供回来的楼则是自己的财产。

他说，举个例子来讲，如果一个家庭每月房租是$1500至$2000，那么如果自己有一些储蓄可以支付首期（现在有些楼盘符合要求者只要支付1%首期即可），买个交通方便、屋型实用的三十万余的房子，与房租相当的月供款扣除房贷利息之外的那部分是付到了自己的物业中，长远来讲也是一种积蓄，何乐而不为。更何况，衣食住行是我们生活的必须，而且华人始终喜欢拥有自己的物业，俗话说“有地就有财”，这是一种安定感、归属感、，满足感。眼巴巴要等房产的谷底才出手并不是明智的选择。

另外，买房子还是要看每个家庭的各种情况，比如家庭收入扣除固定支出后剩多少，有多少人住，希望孩子在哪里上学，有没有老人，社区治安，附近买菜购物等等。

卖房子，别怕，多比较几个资深经纪

关荣光说，目前的楼市，对部分房地产经纪们来说是较为辛苦的，比如市场上的盘多了，买家选择也多了，可能会拼命砍价；有些业主想快点卖出自己的房子，经纪就要想办法如何帮客人来促销，多打一些广告（包括其他族裔的广告）等。他说这些都是“逆市求生法”。房产经纪只有自己调节，才能以自己的勤奋来弥补市场不足。

他说，这个世界，永远是遵循汰弱留强的定律。市场淡造成屋主对于选择卖房经纪的要求更不可掉以轻心，希望能以理想价格在最短时间售出物业，这就要求房产经纪做更多功课。如果用低于市价只求售出房子的办法，或者拿了Listing守株待兔不积极促销的做法来帮客户卖房子是行不通的，对业主也不公平。

除了房地产经纪要努力，其实，屋主若考虑卖房子也要多作功课。关荣光说，对老百姓而言，经济不景气时决定卖房子更是件大事，应该多找几个资深售屋经纪作房屋估价的比较，然后才做决定把房子给谁卖，有时候不同经纪的估价会差好几万，俗话说“价比三家不吃亏”。千万不要因为佣金多少或者亲戚朋友是经纪放不下面子或者不好意思而随意签约。其参考的因素包括经纪个人的从业资历、广告量、每年成交量（要看确实资料数据）、售屋策略，谈判技巧等等。保护自己利益、公事公办才是正确的方式。

关荣光回想自己1991年入行时正值多伦多地产开始进入低谷期，他还记得的第一个卖房的listing是一个亲戚给的，自接到那个listing起，他觉得必须对客人负责，别人把买卖房子的大事情交到自己手里，一定要努力工作才对得起客人的信任。于是，每天工作、研究十五、六个小时的生活便开始了。到现在，关荣光年年拿大奖，2006,2007和2008年连续3年每年平均成交量超过200间，蝉联公司销量总冠军，全加拿大华人第一名。他说，算一下自己平均1.8天半就卖出一栋房子，从事过地产业的人才知道，这样的成交速度背后是怎样巨大的付出。

有起有落 乐看房市

金融海啸影响全球，加国未能独善其身。关荣光说，其实房产市场就像人生一样，起起落落很正常，但是莫名悲观绝对不是办法，积极勤奋地去面对才是正确的态度。
他个人觉得，虽然加国房产行业大势暂时走淡，但是目前利率下调，楼价回顺，新移民登陆数字不减，政府也推出房屋装修税务优惠等政策，应当正是置业自住的好时机。然而，对于纯粹的房地产置业投资，则千万要谨慎。

采访结束，关荣光 又露出那个经典笑容“对了，你下次采访我的时候，第一个问题应该是：房产市场会旺成什么样。我觉得不用很久你就会来采访我了…… ”